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第一百八十八章 绝路逢生

美国市场上当然不止三家ISP服务商,SBC和斯普林特也都提供ISP服务。在座的虽然有排名第一的美国在线和第二的Copusrv公司,除此之外还有一个排名第三的Prodgy公司并不在。

Prodgy公司并非反应缓慢,才一直没有出现。而是因为,它实际上是SBC的传统盟友。SBC一直持有Prodgy公司超过百分之三十的股份,在宽带技术展之后,更是直接全额收购了Prodgy公司。

也就是说霍夫曼受到的旨意,肯定有一部分是来自Prodgy公司,而他的态度自然也会影响到Prodgy公司。

不过既然霍夫曼没有和周硕达成意向,自然Prodgy公司全美第三的市场份额就要摇摇欲坠了。

一个新的,斯普林特、美国在线和Copusrv公司的联盟,将要瓜分SBC和Prodgy公司联盟的市场份额。

SBC、Prodgy并不傻,霍夫曼也不是智商下线了,而是相信自己手里有周硕必须妥协的资源而已。他们的自信,是建立在SBC全美第一大电话网之上的。

美国1995年有两亿五千万人口,两千五百万网民,SBC的电话网络几乎覆盖了一半以上的美国地区和人口。六耳IM想要垄断网络即时通信市场,就绕不开SBC的支持。

这就好像在下象棋,在动真正的杀招之前,需要隐藏自己的意图。把形成绝杀的棋子全部送到关键的位置上。已经动,就要将军,而不能给对手以逃脱和反击的机会。

周硕如果不能抓住机会,在最短的时间内让六耳IM崛起,必然就会有人看上这一块市场,利用SBC的支持挤进来。而如果不能形成像企鹅公司那样的垄断,即时通信软件的超额利润也就无从谈起了。

ICQ最辉煌的时候,也曾经像今天的企鹅一样身材臃肿而且广告遍地,但它被美国在线收购之后就迅速的抛弃了这种做法。是美国在线更有素质、有良心?并不。而是因为有微软的MSN在后面紧追不舍。ICQ因为自己的短视战略,而彻底丢失了称霸即时通信软件市场的机会。

周硕当然不能犯下这样的错误,因此必须要让SBC意识到,他并不是任人宰割的对象,而是有着能够威胁他们的能力。

不然SBC不会轻易放弃他们打入ISP服务市场的野心。

“伙计们,你们听我说。”周硕眨了眨眼睛,神秘兮兮的说道:“我有一个提议,能够充分的利用这个机会,让我们的事业更上一层楼。为了应对SBC方面的压力,我们四家公司应该形成一个联盟。”

“联盟?针对SBC的?”奥尔夫皱了皱眉头,说道:“这是很危险的行为,SBC不会允许一个对他构成威胁的联盟存在。激怒SBC的后果,可能是他会停止与我们的合作。”

“不,奥尔夫总裁你误会了,这并不是一个针对SBC的联盟。”周硕连忙解释道:“而是一个贯彻压缩算法标准的联盟。”

周硕当然不会把对抗SBC这种事情摆到台面上来说,哪怕是针对Prodgy公司也不行。这样目的明确的联盟建立起来,不提SBC的反应,甚至分分钟就要被起反垄断调查的。

他解释道:“我的这种压缩算法除了用于调制解调器,一样可以用在其他的网络设备上。比如说数字网的网络交换机,一样可以达到传输速度加倍的优势。”

“而一旦大面积推广应用56Kps的网速,现在的主干网带宽肯定会拥挤起来。从木桶原理来说,这会让用户的网速和原来没有什么区别,只是在非高峰时期才能达到预计网速。”

斯普林特的马尔科姆说道:“你是希望对电话公司的传输网络也进行改造?这当然是我们斯普林特电信公司会做的事情。提速一倍,而且不需要增加太多的投资,这是非常好的事情。”

“但SBC不会做这种改造,他们没有我的专利授权。”周硕紧接着说道:“这对SBC电话网的用户是不公平的。”

“所以我提议,新增加的56K用户应该优先接入斯普林特公司的电话网,并且用户要有知情权。”

SBC业务部这两天简直是焦头烂额。

1995年全美两亿五千万人口里面就有两千五百万互联网用户,这些人影响的家人、亲戚和朋友,几乎涵盖了美国一半以上的电话用户。

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