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第43章 战略和战术

黄星本想对邓光辉说失陪一下,但见二人聊的正欢,也不好再打招呼。出了酒店,黄星在公路边拨通了付洁的电话。

两声待机音后,那边传来了付洁甜美的声音:在吃饭是吧,有两件事我得跟你强调一下。

黄星道:付总你说。

付洁道:你要注意一下邓光辉这个人,他混过社会,做事有些极端,性子很急,你尽量不要与他生什么矛盾。另一件事是,公司周转方面稍微有点儿困难,你看能不能……能不能让邓光辉结清前期铺货的款项。这件事如果能办好,我记你头功。

黄星心想自己这是跟邓光辉头一次打交道,付洁竟将如此重大的任务交给了自己。看付洁支支吾吾的样子,黄星料定这件事不好办,她先是提到邓光辉混过社会不好相处,然后又提结款一事,这不明摆着是一道攻关难题吗?更何况,付贞馨和邓光辉是老熟人,如果她都办不成的事情,自己那就更不用说了。

但他嘴上却仍然应和说:我尽力。

付洁说:好。

挂断电话后,黄星心事重重地返回包间。邓光辉正和付贞馨碰杯,见黄星回来,邓光辉只是用余光瞟了一眼,然后仰颈干尽了杯中酒,呲哈一声,夹了一口菜呷了呷。黄星坐了下来,伸开筷子正要吃吃菜,付贞馨突然冲他一扬头,黄星会意,举起酒杯站了起来,说:邓哥我敬你一杯,在公司的时候就听说你是公司最大的代理商之一……

付贞馨趁机将邓光辉酒杯倒满,邓光辉捏起杯子,突然皱了一下眉头,打断黄星的话:什么,之一?告诉你黄主任,你应该把之一去掉,我邓光辉一个月能走一千多台货,你敢说你们公司还有比我更能走货的代理商?

这一军将的黄星脸上有些泛红,他本想附和几句找个台阶下,但是考虑到付洁的交待,他干脆将计就计:邓哥不瞒你说,公司今年的销售形势大好,金融危机不光没有影响到鑫缘公司,反而给了公司一个千载难逢的机遇。公司新增代重量级代理商16个,其中有7家月走货量超过五百台,四家过千台。付总正准备将所有的代理资源整合,分出几个级别,优惠政策区别对待。

邓光辉的脸一下子变了颜色,他一伸手说:等等。你说金融危机没影响到鑫缘公司?可是我怎么听说,鑫缘公司现在资金链出现了问题?

黄星心想这下坏了,肯定是没和付贞馨统一口径,她将公司的底牌摊开了。一般情况下,债主催款,都是固定的模式,会说自己资金周转不开,求爷爷告奶奶一样求对方还款,解自己燃眉之急。殊不知,这种方式不仅效果不佳,反而会让欠债人高高在上,甚至是看你笑话,处处牵着你的鼻子走。鑫缘公司毕竟只是一个私企,对待邓光辉这种大代理商,一直采取的是先铺货后结款的方式。这样一来的确能为代理商解除后顾之忧,但是却造成了公司成本和风险的逐年累加。因此黄星觉得,不能利用传统的催款方式,求邓光辉结款,得另辟蹊径。

但这一辟不要紧,偏偏是跟付贞馨唱了对台戏。没等黄星回话,付贞馨就皱眉说:别听他瞎掰,公司的情况,他根本不了解。

付贞馨扭头瞪了黄星一眼,黄星心里一颤,心想当初如果能和付贞馨统一一下战略战术就好了,那样的话就不会在关键时刻被她拆台。但也许是初生牛犊不怕虎,求爷爷告奶奶那一套,黄星使不出来。他觉得向代理商催要货款,应该采取一种居高临下的方式,要让代理商觉得,听话的孩子有糖吃。往大一点说,就像是政府和企业之间的关系,在政府面前,谁敢不乖乖交税上税,你想逃?你敢逃?一个政策拿出来就能摔死你。公司也是一样,也得有这种魄力和威慑力才行。

很明显,邓光辉也不是没有软肋可捏。他代销的手机,80%以上都是鑫缘公司供的货。他之所以能开上车买上房脖子上挂上金项链,是在拿鑫缘公司的产品谋得的利益。我给你饭碗让你财,催款的时候还要低三下四求你?天底下哪有这样的道理!因此黄星觉得,要想牢牢控制住邓光辉,光靠柔和政策只能适得其反,要留出底牌来将他的军。让他清晰地认识到,做鑫缘公司的代理商,有钱赚。听话,赚的多,赏的多,返利多,好政策多;不听话,赚的少,甚至没的赚。

一时间黄星脑子里闪过了很多经营方面的理念,尽管还不太成熟,但却像是有了一定的雏形。

见邓光辉根本没有跟自己碰杯的意思,黄星干脆坐了下来。邓光辉腾出一只手,出其不意地将一条很粗很拉风的金项链从衬衣领子里拉出来,解开第一个扣子,扭了扭脖子。这样一来,他说话的底气更足了,伸出一根手指头点划着黄星说:小黄啊小黄,你这人,不诚实。做生意,诚信是根本。

黄星自饮了一杯酒,笑说:邓哥你这次真是看走眼了!我不妨在这里给你交个底,鑫缘公司现在正在做自己的品牌。靠倒单子,靠生产三码和高仿,毕竟不是长路。

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