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第三十一章 商业模式的最后一块拼图

1条就是100张卡,1千条就是10万张卡。

先不讲卖不卖的出去的问题,他吴楚之哪来那么多钱,几百万的事情啊。

“楚楚,过了哈。”卓浪赶紧插嘴,他担心吴楚之没这个概念,更担心父亲。

吴楚之示意卓浪稍安勿躁,“卓叔叔,我也不想小打小闹的。既然现在开了代销的口子,我想做个级别高一点的代理。”

卓卫国也没嫌吴楚之人小鬼大,卓浪的这个同学的事迹他早有耳闻,前几天校门口的事情让他印象非常深刻。

“给叔叔说说你的具体想法。这个货你怎么拿,怎么销?”卓卫国点燃一支烟。

吴楚之也不怯场,把自己的想法在卓卫国面前娓娓道来。

“你是说你用你小舅的公司来做代理,和电信签订代理合同?这个倒是没问题,但是走这一道,你要交税你想过没?”

吴楚之倒也清楚,“增值税及附加税没有,主要是企业所得税33%。”(注:2001年时税率)

“舍得?你如果只是学生卖东西,税务局是不管的。”

“这个不是舍不舍得的问题,我迟早会做大,纳税保平安嘛。”吴楚之看的很开,要想往资本市场上走,前期的合规在后面看来是最省事的。

“而且从公司走,电信会走流程,也规避卓叔叔你的风险,集体决策的事情嘛。程序对,结果对,程序错,结果对也是错。”吴楚之表示,只能帮卓卫国到这一步了。

能不能领悟到程序结果的问题,就看他自己了。

毕竟吴楚之也没法用前世生的事情来解释。

这一点足够卓卫国高看他一眼,“那你清楚经销和代销的区别不,我看你是想选经销,这个可是要压货压钱的。”

代销提供销售渠道,不需要压钱进货,享受批价待遇,适合小规模的经营者。

经销需要压钱屯货,享受进销差价,适合大规模的经营者。

“利润最大嘛,价格可以拿到最低,虽然压钱,也不是全部压嘛,账期结账嘛。”吴楚之笑的人畜无害。

卓卫国陷入了深思,面前这个少年的商业模式靠谱,经销拿到低价,通过报刊点、校园代理的方式出货,怎么想都是正确的思路。

他是在琢磨着,看能帮到吴楚之多大的程度。

“我也不瞒你,一张百元面额的电话卡成本是28元,我们给代销的批价是一张52元,你如果经销,可以谈到43元。”

卓卫国接着说,“现在西蜀的库存就是那么一两千条,如果你想要,你把公司的资料准备好,找浪浪的舅舅谈。”

吴楚之点头称是,把这一两千条解决,就是把卓卫国救了。

见天色已晚,正准备开口告辞,却被卓卫国的动作给愣住了神。

电话卡滞销的问题一晚上就被面前的小子解决了,卓卫国松了一口气。

虽然电信赚不到什么钱,好歹少了一桩烦心事,于是卓卫国精神一松,把桌子面上那份文件就往旁边一扔。

第二份文件露出真容,《关于西蜀电信非对称数字用户线路商业化推广方案的请示》。

非对称数字用户线路,就是ADSL,真正的宽带,不占电话线路。

真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。

吴楚之感激的看了一眼卓浪,这对父子真是最佳工具人,没有之一!

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